กลยุทธ์การขายของตามฤดูกาล ตรงกับภาษาอังกฤษที่ว่า ( Seasonal Marketing Strategy) ความหมายคือ เป็นการทำการตลาดในตามช่วงฤดูกาลหรือเทศกาลด้วยการกระตุ้นยอดขายสินค้า ที่ฉกโอกาสจากเทศกาลมาทำการตลาดเชิงรุก ยกตัวอย่างเช่น ในยามที่มีงานกีฬาอย่างฟุตบอลโลก เครื่องดื่มน้ำอัดลมในรูปแบบกระป๋องก็มักจะผลิตกระป๋องเป็นรูปธงชาติต่างๆเพื่อให้เก็บสะสมเป็นรุ่น limited edition นั่นเอง วันนี้เราจะมาเรียนรู้ว่ากลยุทธ์การขายของตามฤดูกาลมีรูปแบบใดบ้าง เพื่อวิเคราะหฺถึงความเป็นไปได้ที่จะนำมาปรับใช้กับธุรกิจของเรานั่นเอง
การตลาดแบบคลาสสิคที่สุดที่สร้างสีสันทางการตลาดได้เป็นอย่างดี
เนื่องจากเราไม่ต้องออกแรงสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้ามากในยามที่ต้องซื้อสินค้าต่างๆในช่วงเทศกาล ดังนั้นกลยุทธ์การขายสินค้าตามฤดูกาลนั้น จึงจัดว่าน่าสนใจนั่นเอง ตัวอย่างเช่น ในช่วงตรุษจีน เราจะเห็นว่าใครๆก็อยากขายขนมเข่ง เนื่องจากใครๆก็ต้องมาซื้อขนมเข่ง นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องของการกระตุ้นทางอารมณ์ อย่างเช่น ช่วงเทศกาลวันวาเลนไทน์ที่เราต่างต้องการแสดงออกถึงความรักต่อคนที่เรารัก ไม่ว่าจะด้วยดอกกุหลาบ หรือ ช็อคโกแลต ย่อมกลายมาเป็นสิ่งที่ใครก็ต้องการขาย เพราะขายได้ง่ายและเรียกาคาได้นั่นเอง
หากอยากจะใช้กลยุทธ์นี้ต้องทำอย่างไร
1. ต้องคอยติดตามว่าจะมีเทศกาลใดเกิดขึ้นและสินค้าของเราสามารถเข้าได้กับเทศกาลนั้นๆ
2. หากหาเทศกาล วันหยุดต่างๆไม่ได้ ก็จัดเทศกาลพิเศษให้ตนเองเลย เช่น การดูหนังในวันพุธจนกลายเป็นวัฒนธรรมไปแล้ว เมื่อก่อนก็ไม่ได้มีกิจกรรมการดูหนังวันพุธถูกสุด แต่นี่คือการนำกลยุทธ์สร้างเทศกาลมาทุกวันพุธต้องดูหนังถูก จนทำให้ยอดขายตั๋ววันพุธถล่มถลาย
3. มีแผนการปฏิบัติงานที่ชัดเจน เนื่องจากหากเทศกาลมาแล้วก็จะผ่านเลยไปไม่กลับมา ดังนั้นจะปังหรือไม่ปังนั้น ก็ขึ้นอยู่กับการวางแผนแล้ว
4. ต้องระวังสภาพแวดล้อม ปัจจัยทางธรรมชาติที่เราไม่สามารถควบคุมได้ อย่างเช่นสินค้าของเรานั้นจะขายได้ดีเมื่อหิมะตก แต่ในช่วงฤดูหนาวนั้นไม่มีหิมะตกเลย (ซึ่งนี่คือเรื่องสมมติ) ก็ส่งผลให้สินค้าเราขายไม่ได้
5. ต้องใช้เครื่องมือที่มีอยู่ให้คุ้มค่า เครื่องมือที่ว่า คือ พวกสื่อทั้งสังคมออนไลน์และอ๊อฟไลน์ให้เป็นประโยชน์อีกด้วย
ทั้งหมดนี้คือสิ่งที่เรียกว่า กลยุทธ์การขายของตามฤดูกาล หรือ Seasonal Marketing Strategy แม้ในบางทีจะเรียกว่า Celebrate Marketing เนื่องจากเป็นการสร้างกลยุทธ์มาเพื่อใช้ในเทศกาลเฉลิมฉลองต่างๆ อย่างเช่น วันแม่ วันขึ้นปีใหม่ หรือ วันสงกรานต์ ดังนั้นจึงนับว่าเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ไม่ความมองข้าม ทั้งในการสร้างยอดขายให้ฝ่ายขาย และการสร้างภาพลักษณ์ให้ฝ่ายประชาสัมพันธ์อีกด้วย
